不知不觉已经进入年底了，回首这一年的外贸工作，不免感慨万千：受中美贸易战的影响，今年的外贸形势依然不乐观……但感慨归感慨，该做的工作还是要做的。很多外贸小伙伴们到了年底工作就开始松懈了，甚至有坐等春节假期的打算，这种心态是要不得的。年底是业绩冲刺的好时机，也是为来年出单奠定基础的好时间，大家一定要保持初心、认真对待这段时间的工作。

年底的外贸工作应该怎么做呢？给大家几点建议：

一、购买买家数据，寻找精准海外采购商，做年底的业绩冲刺

年底了，如果你想冲刺下业绩，通过买家数据来辅助工作，是最快最有效的方法。市场上的买家数据分为海关数据、展会买家数据等，价格千差万别，质量也参差不齐，有时候钱花了却一点效果也没有。所以，在购买数据之前，一定要擦亮双眼，找对合作商，买到真实有效的数据才有可能抓住潜在客户。比如：ECVV平台，升级为平台VIP黄金会员后，即可享受平台提供的120万买家数据库：平台有过采购记录的注册买家；展会现场收集到的买家名片，海外商会的采购商名录和海外分公司在当地收集到的企业名录。

二、对手中的客户全面跟进，趁着年底的好机会、争取获得新的合作伙伴

到了年底，很多国外客户会考虑换供应商，好好把握这段时间、对客户进行有效跟进，是有可能获得新订单、新合作伙伴的。如何跟进呢？给大家几点建议：

1、对于已经成交的老客户，可以给他们发邮件问问最近有没有订单，叮嘱他们要提前订货。因为物流公司一般在春节假期前的半个月就停运了，订货晚的话，可能要年后才能收到货，或许会对他们造成损失。

2、对于已经寄过样的客户，我们要问问客户的看法，了解他们对产品是否有意见、来年是否有计划采购我们的产品。如果对产品有意见的话，也能在年前进行产品调整、重新打样， 不耽误客户明年的采购计划。

3、对于一直询价却始终没有下单的客户，更要跟进一下，问一下客户要不要寄样品过去，不要舍不得样品，有时候客户看到样品，就会下单了，你就会收获一个新客户。

三、多渠道开发客户，积累客户资源，为明年出单铺路

开发客户的工作也要继续保持进行着，继续积累、扩大自己的客户资源库，客户越多，就意味着明年成单的机会就越大，不是有句话叫“量变引起质变”吗！

四、认真对待年底国外节日，加深和客户的交情

年底国外的节日特别多，不要忘了给客户发问候邮件、邮寄节日礼物。一定要对这些节日有些了解，再结合客户所在国家的风俗习惯、客户的喜好，去针对性的写邮件、选礼物，要多花点心思。客户能不能和你更近一步，就取决于你用不用心！

五、年终总结、来年工作规划

年终了必须要做工作总结，这个总结不仅是你向领导陈述自己一年的工作业绩，也是一面镜子、让你在思考中认识到自己的不足。所以，要认真对待。

辞旧迎新，展望未来，一定要在年底为明年的工作做好规划、制定好合理的目标，让新的一年变得能量满满。

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祝愿各位小伙伴们，年底收获满满，来年运气满满；外贸虽难，坚持总会有惊喜！