哈萨克斯坦是世界上最大的内陆国，位于亚洲中部，北邻俄罗斯，南与乌兹别克斯坦、土库曼斯坦、吉尔吉斯斯坦接壤，西濒里海，东接中国，人口1900.33万（截至2021年2月）。
自俄乌冲突爆发后，哈萨克斯坦和中国贸易往来日益密切，两国贸易额不断增加，主要出口哈国商品包括机电产品、纺织品、玩具、家具、鞋靴、橡胶制品、皮革箱包、食品等。2023年11月10日，《中华人民共和国政府和哈萨克斯坦共和国政府关于互免签证的协定》正式生效，进一步促进中哈两国人员往来、贸易合作和交流。
一、重要节日
1月1日 新年
新年是一个特别的家庭节日，到处都充满温暖，人人都享受温暖的新年气氛，欢欢喜喜地准备过节，买新年的礼物给对方，装饰新年枞树。小孩子特别迫不及待地等严冬老人送他们礼物。
3月22日 纳吾热孜节
纳吾热孜节是哈历上的首月，作为哈萨克斯坦的新年，恰逢春分时节(在3月22日前后)。根据传统习俗，庆祝这个节日一定要种植树木，清理沟渠，打扫屋子并为客人准备丰盛的宴席，宴席中最主要的当属“纳吾热孜粥”。
5月1日 人民统一日
按照惯例，哈萨克斯坦全国各地民间组织、国家机关单位将在这一天，组织举办一系列游行、庆典、音乐会、民间体育运动会。
5月9日 胜利日
是为了纪念前苏联战胜德国法西斯而设立的纪念节日，一般会举行阅兵仪式。
6月17日 古尔邦节
古尔邦节是哈萨克斯坦的一个重要节日，也被称为宰牲节或者献祭节，时间是伊斯兰历每年的12月10日。2024年的古尔邦节是公历6月17日，节日当天，举行盛大的仪式和庆祝活动。
8月30日 宪法日
1995年8月30日，哈萨克斯坦全体公民公开表决，一致通过在哈萨克斯坦宪法，特将每年的这一天定为哈萨克斯坦宪法日。节日当天，哈萨克斯坦全国上下举行庆祝活动。
12月16日 独立日
1991年12月16日哈萨克斯坦宣布独立，该日为哈萨克斯坦独立日。
二、客户特点
风土人情
哈萨克斯坦人豪放、质朴，待人热情，说话大声大气，很讲义气，不拘小节。
哈萨克斯坦人最早信奉萨满教，后来又改信伊斯兰教。
哈萨克斯坦人有“以右为上”的民族传统观念，出门进门皆要先迈右腿。
饮食习惯
哈萨克斯坦人以肉食、乳品、米面食为主。由于他们的畜牧业很发展，所以哈萨克斯坦肉、奶、乳品种类都很多。
日常生活中，哈萨克斯坦人常用的是茶、奶茶、酥油茶。
哈萨克斯坦人肉食以牛羊肉为主，做法比较简单，在庆典宴席上吃的是烤全羊。日常生活中吃的是手抓肉。面食主要有馕、包尔萨克、油饼、面条、炒面、小麦渣子等。
三、市场开发
搜索引擎
主要电商平台
亚马逊、阿里巴巴、Kaspi.kz、Qoovee.com等。
政府网站
哈萨克斯坦海关
中国驻哈经商参赞处
哈萨克斯坦政府网站
中国驻哈萨克斯坦大使馆
中国驻哈萨克斯坦经商参处
其他信息网站
yellow pages
哈真理报
NUR
OLX
2024年主要展会信息
2024年哈萨克斯坦五金及建材展览会
展会时间：2024年03月27日~03月29日
展会地点：阿拉木图国际会展中心
2024年哈萨克斯坦家具配件及室内装饰展览会
展会时间：2024年08月14日~08月16日
展会地点：阿斯塔纳IEC
2024年哈萨克斯坦工程机械及矿业机械展览会
展会时间：2024年09月17日~09月19日
展会地点：阿塔肯特国际会展中心
2024年哈萨克斯坦纺织用品服装及家纺展览会
展会时间：2024年08月14日~08月16日
展会地点：阿斯塔纳IEC
2024年哈萨克斯坦塑料及橡胶展览会
展会时间：2024年06月26日~06月28日
展会地点：阿拉木图国际会展中心
四、外贸开发信模板
哈萨克斯坦的官方语言是哈萨克语和俄罗斯语。但出人意料的是，哈萨克斯坦近95%的人都会说俄语，会说俄语人数远远超过会说哈萨克语的人。分享一篇俄语开发信模板：
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总结
各位外贸朋友注意，在开发哈萨克斯坦市场的同时，要留意自己的产品在哈萨克斯坦是否有生产以及竞争对手的情况，准确定位自己的产品优势，找到产品差异性。
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