报价单是商业行为文件，作为供应商给客户的报价载体，经常被用于回复B2B客户询盘，它直接关系到客户对你以及公司的专业度印象，它有着非常深刻的作用——帮你说话。

外贸报价单包含的内容很多，由于它的针对性、完整性和美观性，涉及的内容和注意的事项比较多，所以报价单一定要专业。

一份好的报价单具有以下三种功能（Google）

一、提供详细、规范的产品信息

我们绝对不能仅仅是在邮件里报个价这么简单，还要将产品的图片、型号、尺寸、包装、付款方式等等在报价单中体现，这些信息细致全面，一目了然，才能对客户有吸引力。

二、方便客户统计和汇总资料

客户会对来自不同供应商的报价单进行比较筛选并选择入围的目标对象，并将结果递交给决策人。如果你的报价单下载下来就可以用，那么你被选中并且被传阅的概率就大大提高了。

三、方便客户归档，作为备忘再次使用

你的报价单不一定在第一轮采购中获得青睐（别人可能做得比你好），但是只要你被客户选中并归档成为备忘的目标，那么你可能在接下来的采购中成为客户联系的对象。

报价单的命名一定是公司名称加产品名称，保证客户到时候能够知道这份报价单是什么产品的报价单，来自于哪个公司。

很多公司有集装箱摆放软件，如果有，可以在最后一部分演示一下客户需要的产品如何摆放，总计需要几个集装箱，彰显专业！

提供至少两种格式的报价单。PDF版比较正规，是标准的文书。 最好再提供一个图片版，万一客户没有PDF浏览软件，就要寄希望于这张图片了！

报价单必须保证客户可以直接打印使用！能缩到一页就尽量不要两页。在邮件最后部分写上：详细报价资料请参见附件中的文件，我提供了两种格式，PDF、JPEG，而且我都已经排好版，您可以直接下载打印！

一般常见的外贸报价单的样式有以下几种（Google）

一、图片式报价单

这个是目前大家常用的报价方式，也是重点推荐的。其实就是将产品图片、产品名称、型号、价格、包装、交货期等重要内容都放在一起，让客户在看到产品图片时也同时看到价格，价格和产品图片对应在一起，相信肯定能给客户留下深刻印象。新人刚开始接触外贸，可以先从这个样式入手。

二、对比式报价单

首先，将本公司的相同产品不同时期的价格或者不同产品的价格做个对比，给客户多样的选择，以便留住客户。其次，将本公司的报价和其他公司的报价放在一起，让客人进行比较，但一定要选对参照公司，最好选择本行业的龙头企业进行参照，再根据自己公司的产品质量和市场定位制定自己的价格。这个要求大家对产品的市场情况非常熟悉，一般是外贸有经验者用的报价样式。

三、分析式报价单

这种报价样式要求你给客户的不仅是报价，还有关于产品的一些分析。比如说：国外市场标准、所需证书、淡季旺季，主要用来开发新的市场领域，带有劝诫客户接受自己产品的暗示，所以不适合新手，一般是外贸老鸟给老客户偶尔使用的报价样式。

四、分割式报价单

举个例子

HUAWEI P9 (Net price): $599 FOB Shenzhen

Above price including all following items:

1. Charge: 价格

2. Leica camera：价格

3. Travel charge: 价格

4. Leather pouch: 价格

5. Handsfree kit:价格

6. Micro SD & 8 GB Memory Card: 价格

7. Bluetooth Headset: 价格

上面这个就是分割式报价单，将价格组成写清楚，让客户一目了然。这种报价样式适合于在第一次报价之后客户抱怨价格贵了再次报价时使用。不推荐第一次报价时使用，工作量太大了，没经验的新人慎用。

一千个读者就有一千个哈姆雷特，报价单也一样。在行业细分和产品的多样化下，一千个业务员眼中就有一千种报价单形式。新人要想做出符合自己行业和产品，同时让客户满意的报价单，一定要有耐心。在多次制作的过程中，善用google搜索，不断完善报价单的细节。当然，站在巨人的肩膀上看世界也是明智的，要善于借鉴前辈的精美专业报价单。

---

现在加入ECVV VIP会员服务（https://www.ecvv.cn/mobilevipmember/index.html?spm=1002.11.11）,不仅可以享受排名靠前、120W买家数据库、主流搜索引擎推广、社交媒体推广、商机推荐等专属VIP服务，还可以随ECVV一起全球参展!