展会是企业打开更多营销渠道、建立众多优质经销商关系的有效途径，因此很多外贸中小企业都会花大量的精力和财力在展会上。然而，实际效果却不甚理想，展会一次投入最少是几万打底，每次参展都好像是花钱“凑热闹”，看别人展台门庭若市，而自家展台前却门可罗雀，既没多少人来咨询，又没人来签订协议，让不少企业主苦不堪言。

那么，19年开始了，该如何选择适合自己企业的外贸展会，让钱花的物超所值呢？现在各个目标市场国家一年到头都是展会，数量过多反而难以抉择，中小企业资金有限，想要每个都参加是不现实的。而且不少外贸企业由于参展经历比较少，挑选展会的时候并不专业，容易挑花眼，花冤枉钱，学会判断展会是否值得参加就比较重要。

综合评估展会

1、展会的历史。从展会的官网上查询，这个展会哪一年开始举办的，多久举办一次？一共举办了多少次？时间越长，表明展会越好，因为如果展会吸引不到买家卖家，那么这个展会就不可能存在这么久。展会时间越长，代表知道这个展会的人也越多，影响力越大。

2、展会的规模。展馆有多少面积，有多少个展位，多少个特装展，有多少分类的展馆，比如广交会上会有中国馆、海外馆。

3、参展人数。最终是要靠客户下单的，人数多，那么意味着曝光多，是一个概率上的问题。

4、知名度。可以询问现有客户或者正在洽谈的客户，看他是否知道这个展会。如果你问的大多数都知道，那么这个展会的知名度就还可以。在自己还没有客户的时候询问同行也是一种很好的方法，我们可以到同行的官网或者对方的B2B平台上去看他们的参展报道，实在不知道选什么就找几个同行观察一段时间，自然就能知道哪些是自己行业效果比较好的展会。

根据参展目的选择展会

有的展会是宣传品牌的，有的展会是宣传产品的，而一般的外贸公司参展都是为了获得订单。在选择展会时，可以多看看展会官网，如果都是特装展，展位都非常大，都是知名企业，展会名称是某某消费展，比如近期1月8号到1月11号的美国拉斯维加斯消费电子展CES 2019，直接面向消费者的零售型展会，那么这种就是针对品牌宣传的展会，不太适合化工、机械等产品的企业。如果是电子电器，有自主品牌的企业，偏向于消费产品，就很有必要去尝试一下。

2019年1月8号到11号

展览地点：美国拉斯维加斯会议中心

ECVV将携自营品牌产品以及优质供应商产品参加本次CES展（Booth: 63724&63726），今年来不及参加的小伙伴可以到伊西威威(ECVV)首页，进入展会专区浏览。

根据自己公司的定位选择展会

选择展会时，先要定位自己的客户类型和目标市场，是做欧美、日本这种高端市场，还是中东这种中端市场，又或者是印度、非洲等低端市场。然后根据自己的定位，对比价格，选择符合自己企业发展的展会。

在选择好展会之后，要对展会地区的客户进行分析。例如当地客户的行为习惯，颜色喜好，包装要求等。

海外展会区域及性质的选择

有不少公司参加广交会、上海展、香港展，都取得了很好的效果。于是尝试参加国外展会，但是去了之后发现反而没有在国内的效果好。究其原因，来参加广交会、上海展、香港展的供应商都是国内同行，国外客户就是冲着中国产品来的。但在国外展会，客户并不一定是冲着MADE IN CHINA产品来的。大部分国内企业只了解国内同行，并不了解国外同行，在这种没有准备的情况下去国外参展，效果自然不如国内好。

我们在海外参加的大部分是区域型展会，在选择的时候要考虑这个展会的举办地及其周边地区，是否会有大量目标客户参加。如果你的市场集中在南美市场，那么巴西的展会就比较符合要求。还有一个要考虑的就是产业区域，如果某个国家某个产业比较出名，有一定历史根源，例如美国汽车展，意大利家具展，孟加拉纺织展…那么就非常适合主营这类产品的公司参加。

针对外贸展会，在预算有限的情况下可以罗列一个表格，把能考虑的各项因素，例如目标客户、规模、国家…哪些达到了要求，哪些没有达到要求，各项罗列一个权重，综合确定一下分数后作出选择。

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