很多做外贸的朋友都在抱怨，B2B平台没有询盘，花了钱却一点效果都没有。要知道，点击是影响询盘的关键因素之一，如何在万千商品中让客户一眼看上你的产品，一直是我们研究的重点，因为只有抓住客户的眼球，产品才能获得点击。下面就给大家分享一下如何提高产品的点击量。

一、影响点击的因素

产品有曝光，没点击或点击量低，一般是产品所展示的内容并未吸引买家关注。在搜索页面，买家所浏览的主要产品信息如下：

产品图片；

产品标题；

是否开通保障服务及会员服务；

价格和供货能力；

最小起订量等等；

二、提高点击的方法

1、主图

主图是点击的第一因素，而好的主图占了一半，同时针对高曝光低点击的产品，也要针对主图进行调整。

首先，给大家看一些图片的案例：

从上面的主图对比来看，一张干净、整洁的主图是产品质量分评判的重要标准。所以，要想提高产品的点击，必须要使用优质的图片当做主图。

01、优质主图规范如下

（1）图片数量：建议3张以上，可以展示SKU、产品正面、背面、侧面、细节、商品标签细节等；

（2）图片一致：产品名称和图片必须一致；

（3）主体：大小适中，居中展示，不宜过大过小、不完整；

（4）背景：建议浅色或纯色底，推荐使用白底（如浅色产品可用深色背景），不建议彩色底及杂乱的背景；

（5）Logo及标志：logo固定左上角

2、标题

（1）语法通顺，要符合标题的基本格式。

（2）标题长度控制在50~60个字符为宜，要符合阅读逻辑，突出核心卖点。

（3）尽量选用有效关键词，标题做到精炼缩短。

3、数据积累

做好数据积累，尽量开通保障服务，如下图ECVV平台的买办宝服务。服务标识在平台上展示，买家可以直观看到，提升信任度，帮助卖家更快达成交易。

4、及时回复

买家发询盘时，是不愿意等待的，当供应商的产品差不多时，客户会选回复速度快的供应商，所以我们要提高及时回复率。

5、合理的量价

产品价格、起订量要合理，可以参考同行价格，给出自己有优势的价格和起订量，咱们自己在逛电商平台的时候，想买一个东西，价格和起订量就是一个重要的考量标准。

6、产品视频

主图视频可以让买家更有效的了解到产品，经过平台统计，买家也是比较认可产品有视频，有利于提高下单。所以，尽量给有效果的产品加上视频，这样更能吸引买家的关注。

三、提高点击的其它方法

1、提高橱窗的利用率，将主推产品以及有效果的产品加入主推橱窗，最大效率的利用好橱窗位置。

2、详情页加入相关产品推荐板块，这样可以给买家提供多种选择，提高其他产品被点击的可能。

3、标题可以多覆盖一些长尾流量词，推直通车的时候可以多词集中优推一个产品，也可以累积一个产品的点击量。

大家在发布或者优化产品时，可以换位思考下，

如果你是买家，看见什么样的产品才会想要点击它？

这样，你就会发现为何要做上面的动作了。

赶快行动起来吧!

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