不少外贸人，由于自己做了几年外贸了，就跑去创业，拉上身边一个朋友，注册公司，投资平台，办展会，还雇了几个员工，租了场地，结果一两年下来，把工资都赔进去了，甚至还欠了一大笔贷款。

案例一：“价格都是从工厂那拿了再加点利润，还得承担比如远期信用证之类的条款，汇率一降，钱直接卡那了，说实话，我soho都是借的家里的钱，虽然每年核下来也能有个十几二十万的利润，但是手上根本没见到钱，反而觉得身上无时无刻背着几十万的负债，心理压力超大，已经连续好几年春节没买过一件新衣服了。

现在好了，老客户倒了，我反而心里轻松了许多，准备汇率升到6.6的时候，都结了，把家里的钱都还上，专心做一点利润多的小单子，远期信用证也不接了，明年把离岸也关了，一身轻松回到以前。”

案例二：“毕业后做了3年外贸，于是开始创业，做起了自己的外贸公司，注册了香港公司，开立了银行账号，成为了阿里国际站的会员，国内公司也做了。前前后后大概做了2年半，做手机电子消费品，前期盈利还可以，后面一年竞价非常厉害，客人丢失，亏损了15W左右。2017年索性暂停公司营业，出去找工作。 我现在29岁，于是发现很尴尬了。”

我们经常能看到这种例子，显然不少人因此很想创业，但是因此会犹豫不决，并不知道自己适不适合，到底该不该开始，什么时候该开始。

那么为什么有人能够外贸创业成功，有的人却失败了呢？做法差异到底在哪里？

大部分的外贸公司其实都是这样起来的

老板掌握着90%的业绩与资源，手底下1-2名助理降低老板工作量，有闲钱的，再招2-3名业务员，打理平台，扩展业务。

自己保证有业务，一般行业，比如利润率百分之几到十几的，保证要一个月有百来万的业绩是打底的，否则公司的运营费用都不够。有员工没员工，员工更换调动都能保障公司的正常运转。

千万不要想着把希望寄托在员工身上，很多人觉得开公司就是整合资源，觉得就像刘关张打天下一样，找到关羽，张飞自己在后面指挥就行了，但是事实是，跟着你有前途，有能力的人才会跟着你，否则其他人也不服，比如关羽、张飞、刘备合力大战吕布，刘备就冲上去了，还能参与战斗，没有被秒，说明武功不弱。

所以，除了你本身资金很多，是直接投资开公司，高薪挖来优秀的人。那么就只有上述那一种，你自己就能做出来很多业绩，至少不能弱后于员工很多，这样创业期人家才跟着你干。

有多大能力吃多大饭

很多人工作几年就开始想要开外贸公司了，于是亲戚朋友借钱，到银行贷款，抵押房子，1块钱的能力想要做10块钱的事情，觉得自己这些配置好了，就一定能够做起来的，但是做生意肯定就意味着风险。由于是贷款来的，已经是硬着头皮上了，一旦遇到一些意外情况，比如客户不付款之类，货物碰到质量问题之类，出现政策问题客户迟迟不提货，出现一个问题，自己就无法把控了，这个时候该借的都借了，资金链断裂，即使自己能接到订单，公司销量是可以的，也因为自己无法把控只能心有余而力不足。

外贸创业，建议是一个人soho着干，干起来之后资源多了，平台扩充了再考虑建团队，让他们分工操作。建议就是，你一个月，能搞几十万再说其他的。办公室按需设置，不要一上来，就讲排场，现实点。

在创业初期阶段

创业初期，不要把太多的精力放在管理上面。很多公司还没几个员工的时候，很多老板就开始想着规范，买打卡机，搞内部晋升管理层。想的很细，成天就搞些制度制定，员工手册编写，碰到不听话的员工，总是想着怎么用制度调动他的积极性，其实不用纠结那么多，对于不听话的员工，没有积极性的员工，那么直接就开除了。

制度能管理好人，激励人，但是要知道一个人几十年都这么下来了，你就要花非常大的精力才能改变他，与其如此，不如直接用一个本来就好管理的，有积极性的员工。

对于外贸公司来说，刚开始就按照最普通的底薪+提成+奖金的模式即可。

在制度上面，规定好考勤制度，上下班几点到，出差需要老板批准同意，一些大部分公司都在用的制度跟着用就行了。

外贸创业不要贪快，沉淀两三年不算长，按照这种路径来，那么开外贸公司，外贸创业的结果应该是只有成功没有失败。

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