做外贸的朋友一定对于Twitter、Linkedin、Facebook等等国外社交软件不会陌生，毕竟现在社交媒体早就不再单纯是用于人际交往的工具，而是更多地被作为开发客户的手段。如果你正在使用Twitter和Linkedin开发客户，那么今天我们的主题就是如何利用Twitter更好地在Linkedin上开发客户。希望这些方法能够帮你更好地在Linkedin上开发客户。

一般来说，做生意的商务人士都是会有Twitter账号和Linkedin账号的。这里先来讲述一下，为什么要利用Twitter帮助Linkedin做客户开发。

首先，在Twitter除了少数把账号设为私密账户的人以外，每个用户都能够直接与任何一个Twitter相联系。

其次，与Linkedin不同的是，在Twitter上能够接触到第二维度、第三维度以外的账号。

最后，用户在Twitter上是能够与所有的Twitter用户互动。

由此可以看出，Twitter在用户人脉方面的灵活性要远远大于Linkedin。但是这两者要如何结合运用，实现更加好的客户开发效果呢？接下来我们将会介绍两个实用的客户开发工具。

1、使用FollowerWonk挖掘客户

这里给大家推荐一个非常好用的开发客户的工具，FollowerWonk。这是一款上手简单功能细致的工具，它在搜索Twitter bios方面有着强大的功能。

下面来介绍使用FolloerWonk的四个功能。

1. 搜索特定类型的人。例如旧金山的自然疗法医师。

2.用特定的URL搜索Bios。例如。搜索Twitter上所有主页带有“Hubspot.com”的用户，这一个方法对于搜索大公司的职员或主要负责人特别有用。

3. 根据地理位置搜索职位。如果你想搜索某个城市的企业老板，那么就可以在城市名称后面使用“owner”、“founder”、“CEO”等词汇。

 

4. 能够根据推文数量、粉丝量、朋友和账户年限进行整理分类搜索结果。

很难让人相信的是这样一款免费的工具，不仅能够提供地理位置搜索目标客户，还能够通过可用变量对搜索结果进行组织整理。能够让你不断挖掘到在社交网络上活跃的客户信息。

第二、Put Prospects Into A Twitter List

Twitter lists也是一个辅助开发客户的好工具。一旦有与你的产品相关的人出现，就可以把它们添加到你Twitter List当中。这样就能够迅速找出与你相关的联系人列表，比如你可以将你的目标客户群体列为以下几个分类。

· Prospects

· Competitors

· People who share your content

· Potential strategic partners

· Clients

· Industry news sources

· Industry leaders

Build A Relationship Over Twitter First

在Twitter上能够直接观察你添加到分类列表里的人，关注和参与他们所参与的事件和内容当中，了解到他们关心什么，他们的行业关注什么。

但是这个过程可能需要花一定的时间去完成。主要还是根据你的活跃程以及你的潜在客户群体的活跃程度。这意味着你要经常使用Twitter.

Suggest Connecting Via LinkedIn After Building Rapport

那么。一旦与某个人建立了好友关系，就可以询问对方是否有Linkedin账号。但是在向对方发送好友请求的之前，注意这几个事项：

01、不要单纯地邀请所有人加你的linkedin账号，在140个字符以内用独一无二的方式邀请对方。

02、对方与我的相关度高吗？不要漫无目的地向一些账号发送添加Linkeidn好友的邀请。

03、账号看起来是不是值得信任？很多在人没有意识到自己的账号并不具有说服力的时候就向很多人发送好友邀请。

04、我的账号能不能给对方带去价值。与某个人建立联系的唯一目的就是能否从这种行为中受益。一定要让自己的账号看起来是那种能够给对方带去价值的主页。

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